《绝地求生》国服开启后steam会锁区么-《绝地求生》国服靠什么留住玩家-

2019-09-06 09:20:13 来源: 顺义信息港

《绝地求生》国服应当就会在这几天开启内测了,这次腾讯还是非常良知,让之前在steam上买游戏的玩家可以选择直接回归,而不用再买一次了。不过近全球玩家对于锁国服的声音是越来越大了,而且steam上的外挂显然也没什么好办法处理,所以在国服开启以后极可能会关闭steam上的国区,这样就不能和国外玩家一起玩了。但只要腾讯能把外挂问题处理好应当还是没问题的。

1月12日,深受亿万玩家爱好的战术竞技游戏,正版“吃鸡”《绝地求生》国服开启了内测预约。截止到1月15日,预约人数已达500万人次,老玩家绑定人数已达200万人次。作为战术竞技品类的开创者和引领者,《绝地求生》国服正式登场,正版“吃鸡”的登场,将带来行业格局的新变化。

与此同时,腾讯也公布了备受玩家关注的“老兵登机”福利计划。正版“吃鸡”的《绝地求生》拥有海量的注册用户,倍受各种困扰的这些核心玩家一直在呼唤着国服的早日开启。作为核心玩家的“老兵”群体,有自己很强的荣誉感和归属,如何能在国服中有着优良的体验和平滑地过渡,也是此次腾讯运营计划的重点所在。凭着正版“吃鸡”的强大品牌号召力和的游戏品质,极具欣赏性的直播、电竞等生态化的巨大潜力和吸引力,和海量的核心玩家的积累,已经对泛游戏玩家形成了强大的号召力和期待度,这势必在“吃鸡”品类大战中占据巨大的优势。

腾讯的“老兵登机”福利

事实上,在腾讯宣布《绝地求生》国服代理后,对steam端玩家如何回归就成为业内揣测的问题。直接的疑问来自此前购买了steam游戏的玩家,是不是需要复购国服游戏?《绝地求生》在游戏本体上的售卖累积2400万套,根据SteamSpy官方2017年10月份给出的数据显示,其中高达42%的玩家来自中国。这意味着少有1008万套游戏由中国玩家购买,以steam上《绝地求生》98元的定价来讲,这是笔不小的收入。

2017年10月份数据显示《绝地求生》中国用户占42%

此前就有很多业内人士认为,以腾讯对游戏的运营习惯,和近年来部分代理类游戏产品的国服运作传统来看,腾讯有很大概率会放弃这笔收入,并为老玩家们提供颇具吸引力的福利——对腾讯来讲,单品游戏的成功并非主要目的,更多的是运营游戏品类生态,这是更为庞大的想象空间。目前来看,这一猜测成为现实,针对老玩家,腾讯提出免费回归、发放专属福利等举措。

不言而喻,腾讯打出的这张牌斟酌了老玩家的各方面需求。首先,它舍弃了老玩家的付费收益,这在一款热门付费游戏中并不多见。信息显示,只要于1月12号00:00前,在steam《绝地求生》创建过角色的玩家,便可在国服官方活动页面进行帐号绑定,未来所有老兵可使用绑定的QQ号免费登录国服。需要注意的是,国服坚持打击作弊行为和外挂,因此在steam端《绝地求生》被封停的帐号将没法进行绑定。

与此同时,“老兵”群体作为核心玩家,追求的是优质产品带来的乐趣,和在游戏中是否获得荣誉感和自豪感。腾讯对国服的精品运作不言而喻满足“老玩家”的需求,如何应对玩家的情感需要?对此腾讯将发放具有记念意义的道具福利,为所有在参与到预约内测的玩家提供国服绝版记念定制T恤,增强国服玩家的优越感。同时完成绑定的老玩家,将在取得国服绝版定制纪念T恤的基础上,额外获得两件专属定制时装:“龙纹天命T恤”与“百战贝雷帽”。这令老玩家有高度的身份认知,同时个性化的服务也将激起老兵回归的自豪感和荣誉感。

腾讯为何要吸引“老兵”回归?

腾讯争取“老玩家”的举动并不意外。目前的《绝地求生》已是一款具有深厚玩家基础的游戏,即便外服速度卡顿、加速器费用昂贵、外挂横行,但凭借创新的玩法,《绝地求生》仍吸引了大批忠实的中国用户,这批用户甚至成为了全部《绝地求生》游戏中占比的玩家群体。

网络和外挂问题仍然挡不住有爱的中国用户

可以说,这批数量庞大的用户是《绝地求生》的核心玩家。核心玩家群体的多寡,某种程度上决定产品、乃至品类的生命周期。尤其是现如今社交网络成为网民获取信息的关键渠道,战术竞技品类天然具有传播性的背景下,这批核心玩家回归国服与否,对全部品类的发展有特殊意义。

在这样的情况下,腾讯通过“老兵登机”福利把核心玩家作为争取重点的做法可谓明智。从产品层面上看,这批用户对游戏的深刻理解,能让产品的更新变得有的放矢。这让《绝地求生》国服在战术竞技市场上具备更强的竞争力,也为未来生态的打造打下了基础。

更重要的是,这体现腾讯对玩家情感的高度感知和垂直运作。对玩家来说,游戏的体验终究落点在建立人与产品的情感连接上。的游戏产品本质上是文化产品,游戏只是载体,情感共鸣才是关键。腾讯把玩家账户的迁徙问题切实提上议程并加以解决,同时深度考虑到平台迁移带来的情感变化,在“老兵登机”福利的背后,你能看到腾讯更多是从玩家体验的角度上来思考对《绝地求生》的运作。

深耕玩家,建立情感联系才是游戏行业的真正壁垒。联想到游戏市场进入比拼存量的阶段,腾讯目前在做的事,显然比跑马圈地要重要很多。

战术竞技进入“下半场竞争”?

对品类来说,过去的数个月内,国内市场度过了一个蛮横发展的周期。在正版国服尚未进入市场前,不少厂商为了在空白期争取用户,短时间内上马了大量“吃鸡”产品,这有效缓解了国内用户对“吃鸡”的渴求。

但这些“快速上马”的游戏存在着或多或少的问题,如某些“吃鸡”手游想抢占《绝地求生》国服的市场,在正版国服尚在精心本地化时就匆忙推出游戏的PC版本。上线之初甚至未考虑到端游与手游不同的操作体验,保留有手机操作的UI,虽然说随着版本的更迭这些产品的初级毛病逐一得以更正,但不能掩盖的是这些产品推出市场时还处于“半成品”状态。

这也能够理解,因为在过去的游戏市场里,行业的玩法就是抢流量、抢用户。谁能在热门游戏品类构成前抢夺足够用户,谁就能笑到。

但随着游戏存量市场的到来,以及日渐成熟的玩家群体对品质的重视,游戏市场的玩法发生新的变化。的产品可以吸引玩家,盘活全部游戏品类,但良莠不齐的产品对游戏品类的杀伤力尤为巨大。当玩家的耐心被劣质游戏消耗殆尽的时,品类的发展也会因此走向衰败。

在“吃鸡”产品的上半场之争中,更多的厂商的注意力仍在产品的速度上。而腾讯在《绝地求生》国服的运营上,应对的就是这样的变化——尊重玩家体验,做一款长青的、具备生命力的产品。

凭仗《绝地求生》正版国服的号召力和腾讯的精品运作,加上出自对玩家群体的洞察和尊重选择的“老兵回归”福利,都窥见腾讯选择的是“以产品可持续发展”为重点的运作模式,相信对腾讯来讲,突破品类的边界,甚至于带动品类进入下一个发展周期都不是问题。

毕竟游戏行业的优胜劣汰是以产品本身的品质来决定的。同时,在这场由腾讯带起的战术竞技下半场的竞争中,“产品”与“玩家”将成为未来品类发展的真正轨道。

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