点点客对话实践者尉迟道坤借势超级IP实现

2020-09-17 09:35:48 来源: 顺义信息港

点点客对话实践者尉十字绣万能打印机迟道坤:借势超级IP实现弯道超车 2016年4月26日,由点点客主办的移动社交营销大会在南京举行。会议当天,点点客与2000多名企业决策者、市场负责人、新媒体从业者,以及移动社交营销一线实践者共同分享移动社交营销实战方法论,探讨移动社交营销模式的趋势与方法,寻求新形势下移动社交营销与移动互联的融合之道。 会上点点客邀请移动互联产业基金CEO、TCL集团首席战略官尉迟道坤进行了分享,分享主题:《借势超级IP,实现弯道超车》 以下根据现场分享内容整理。 超级IP:输出真正价值 什么是IP?IP就是借势,挣脱流量的束缚,防爆蓄电池在多个平台分发内容、产品或者平台这样的人物。基于这个定义,创业者都是一个IP。成为IP,但并不一定能够赚到钱,因为只有做到极致的IP,甚至成为意见领袖,就是KOL,做到这个程度才能够真正的能够输出价值,能够赚到所谓创业的钱。只有在一个行业里面有话语权,在供应链的环节里面,比竞争对手多做20%,才可能活着。 在细分领域做到超级IP,精推用户资源,实现变现。从IP到KOL有那些修炼呢?我们可以看到每个人,每个店主,每个创业者都是IP,但是从IP能够创业脱颖而出只有5%,只有5%的人能够厮杀,能够拼出来,能够脱颖而出有三项修炼。 IP到KOL的三项修炼 从红、IP到KOL(意见领袖)怎么做呢?作为创业者怎么来规划自己的路线呢?第一是产品的定位方法,第二是品牌和场景的路径设计,第三是渠道和流量的变现。 怎么做产品的定位:第一要洞察用户的真需求,第二,产品一定要走到标准化,因为所有的服务产品化,所有的产品标准化,这个才可以进行一个标准的变现模式;第三,产品怎么能做到溢价呢?就是产品的仪式化。 产品仪式化不是增加服务流程的繁文缛节,而是强化身份认同,制造差异化的产品定位,从而提高产品厚度,提高产品溢价水平,这和品牌有异曲同工之妙。 只有仪式化才能增加产品的一个所谓的溢价能力,在产品里面加上科技的乐趣,增加产品价格,才有可能成功。现在做电商,做微商,单纯靠利差盈利去生存,几乎不可能。只有在产品上赋予很多仪式化的东西,产品才有可能存在。 产品定位两大误区 第一大误区叫战略定位法,第二个叫竞争导向。做产品肯定要考虑到战略,要考虑到市场竞争,但实际上所有一切以战略为导向的产品定位,往往都会失败。竞争导向就是围绕着存量市场去做,但很难去超越。做的再好也是O2O模式,不可能有足够的增量的橱柜门覆膜机市场。好的创业项目,尤其是从零起步的很多公司,一定先考虑增量市场。所以,产品定位的两大误区,战略导向和竞争导向,一定要尽量去避免。 首先要思考三个问题。第一,我们需要在消费者心目中卡一个什么样的位置?你会有一个什么样的反应;第二点,依靠什么样的场景去占领这个心智;第三,目前市场上有哪些分发的场景,你的渠道有哪些。这三个需求是缺一不二的。 用户从需求层面产生标准化模型,构建标准化的产品有三个方面。第一步,要识别需求标准化,第二步要行为标准化,第三步,内容标准化。 渠道的流量变现 每个时代都有这个时代的新渠道,新渠道迭代带来营销方面的变革。关于渠道的流量变现问题,获客成本是我们在评估一个项目的时候最重要的指标,大家都在做产品做营销,谁的获客成本最低,我觉得这个项目就会有价值。产品研发、宣传推广和运营支出都是获得创客成本的重要条件,而其中宣传推广则是获得创客成本的关键。短期通过搜索引擎、精准营销实现,中期通过整合营销、数据打通实现,长期则是基础管理和品牌建设。 就像点点客这样的平台,能够把粉转客,路转客,这样的IP进行转化,同时通过微博客户端,广点通等等这样的流量平台分发出去,这都是平台成功的重要因素。
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